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昨天,你在售楼部里生喝鸡血,我在大雨里排队抢房

秦皇岛特价房 2018-07-19 10:05:05

来源:米宅米宅

舆论重压,万科不敢承认自己是开发商;

金融去杠杆,房企恨不得当了裤子去还债;

楼市调控下沉,置业顾问喝鸡血誓师;

市场行情上行,千万富翁淋着雨蹲在墙角抢房。

都是韭菜,谁也别装水仙,众生皆蝼蚁。

1

昨天,碧桂园销售团队集体喝鸡血誓师!

传销微商“唱歌跳舞打鸡血”,地产销售“列队口号喝鸡血”,销售界的光荣传统得到了认知跃迁般的传承。

新鲜、刺激,还恶心。

禽流感?那都不叫事儿!背后“15天冲刺4000万”的一抹鲜红才吓人。

要知道碧桂园开盘销售严格实施“789”,团队销售任务压得这么重,不“喝鸡血”又能怎么办?

漳州一个四线小城,虽然不限购,偏偏遇上货币化棚改变道。

今年3月至6月,漳州市区成交量一路下降,月成交量从9.29万㎡骤降至3.7万㎡,下降2.5倍!

夏有40度高温,冬有鹅毛大雪,沿街拓客发传单,一天200个call客电话,完不成就扣工资、遭淘汰,掌掴、喝苦瓜汁、生嚼槟榔、一瓶白酒一口闷,不论男女……

你以为置业顾问卖房是在收割你,其实,她是在收割自己。

杭州没有置业顾问,只有登记小姐。

有人说,杭州、南京万人摇号抢房,哪怕是个傻子,穿上工装往售楼部门口一站,都能傻着当销冠。

的确,人人都能当销冠,要你有毛用?

严格限价后,杭州新房与二手房价格严重倒挂,一二手房差价过万,一旦买到稳赚百万。

◆融信澜天均价1万8,周边二手房挂牌价超过3万;

◆华夏四季精装修均价2万6,周边二手房单价3万元以上;

去杭州看房,地段不重要,户型不重要,朝向不重要,楼层不重要,开发商更不重要,能摇到才重要。

置业顾问请先把销讲扔一边,赶紧告诉我在哪交资料。

不管过去你积累了多少客户资源,总结了多少高明的销售技巧,专业度有多高,服务有多好,什么SP配合,统统没用!

置业顾问变身登记小姐,日常工作就是收集登记客户资料。

既然无须专业,那就给个资料员的工资吧。

高提成变成固定薪资制,收入拦腰砍半。

咋办?要么忍,要么滚!

一大批人忍不下去走了,又一大批人被变相缩编淘汰。一个项目二三十个销售,只剩三五个登记小姐。

房子卖得不好,你在40度高温里喝鸡血誓师;房子卖得好,我在空调屋里当廉价登记小姐。

2

能当面慈心善的少东家,谁愿当半夜鸡叫的周扒皮。

开发商的艰难,更加粗暴,也更加致命:一个是“穷”,一个是“忙”。

就拿新一代“房神”旭辉为例,2017年负债率77.42%,负债总额1174.9亿元,啥概念?是去年厦门市政府负债的整整2倍!

旭辉很聪明,说不碰红线就不碰,今年又把负债红线上调至95%,警戒线设置在85%,往高了调,总会碰不到,哈哈,不会打脸,机智boy。

更厉害的是,7月同一天内,旭辉就发起了四项融资行动:

旭辉究竟有多“穷”?

一个规模并不算小的房企,一笔仅仅5亿港元的钱,都要借……

去年年中,董事长林中还一脸淡定说,我们现在不缺钱,不会有其他更多融资需求。

啪啪,打脸!

林中一贯坚持“节制、理性、不拿错地、不拿贵地”拿地策略相当谨慎了。

2017年,旭辉购地78幅,新增面积1320万平方米,新增货值达3000亿元;截至年底时,土地储备面积约为3100万平方米;今年上半年,旭辉新增货值为1604.6亿元,拿地金额用了367亿元,远超恒大的299亿元。

旭辉拿地近乎疯狂,什么不拿贵地,啪啪,又一次打脸。

背负高负债,旭辉并不是个例。

以前,开发商个个富可敌国,如今个个“负”可敌国,极度缺钱,时刻要面对资金链吃不消的风险。

2017年典型房企负债情况一览表▼

根据企业年报数据,统计范围内的11个全国一线房企,融创负债率高达90.27%,碧桂园、绿地、恒大、万科、绿城、华夏幸福6家房企负债率均超80%。

更坏的情况是,2018年上半年,房企融资渠道收紧,负债要比去年更严重。

太穷,只能忙着用转周转回笼资金续命,不然就会没命。

从碧桂园“345”快周转开始,当天出设计图,3个月内必须开工,4、5个月可回收资金,不累成狗才怪。

其他房企呢,都是边骂娘边效仿。

5月泰禾华东区域为了冲刺2000亿元销售目标,公然要求员工放弃所有休假;

前天,富力更是甩出一纸文件,取消员工午休;

下半年,此类效仿者会越来越多……

开发商连轴转,拿命忙,这种以命续命法,会有多少效果?难猜测,也真是没办法。

3

收割者不容易,当韭菜更难。

5月,深圳首次摇号,招商双玺项目,5000万房款,要买房先交500万诚意金排队,才能摇号抢房。

你拿5000万买房,本应非富即贵,在老家都是响当当的土豪,出门前呼后拥,但在这儿也只能找个角落蹲一会儿。

5000万蹲房▼

2000万淋雨选房▼

“5000万角落蹲”、“2000万外面雨淋”,“摇号先验资500万”,任你是千万土豪还是上亿富翁,今年买房都得求爷爷告奶奶,一次性付款甩出千万,还得自己捡起来乖乖蹲着、淋着,继续憋屈着排队等着。

面子掉了也就算了,能买到房就忍了。但在摇号城市,房子,并不是你想买,就能买到。

杭州部分项目摇号结果:

创世纪摇号,616套房子,20252户摇号登记客户,中签率3%;

大江东板块,旭辉宝龙东湖城,180套房子,2998户登记摇号,中签率仅6%;

富阳鹿山新城,宋都江宸府,192套房子,2135户登记摇号,中签率9%;

临平北板块,汇高柏悦中心,128套房子,4102户登记摇号,中签率3%;

......

每个购房者买房都要过五关斩六将,高额诚意金、意向金冻结、千人摇号,一路艰难走下去,中签几率不到10%,低的实在可怜,买到房真的就像中了头彩。

有购房者说,酷暑天,摇号前资金冻结,银行门口排队一公里,还有女子体力不支晕倒,这些他都经历过,在外飘荡几个月,几乎扫遍全杭州,连摇十次没中一套,惨败而归……

这年月,土豪花钱比挣钱难,当韭菜也得拼运气。

4

置业顾问在南方的售楼部里生喝鸡血,千万土豪在北方的大雨里摇号抢房;

有人在去杠杆的倒逼下焦头烂额,有人在债务的重压下哭爹骂娘。

债务压房企,房企压销售,销售压客户,客户压负债,论中国特色的资产配置大闭环。

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