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逆市创热销传奇 新年新产品重拳出击

——专访华贸公园郡项目营销总监王磊

房天下   2015-02-13 02:30

[摘要] 华贸公园郡项目一路高调热销,而新的产品又将再拓一片全新市场,2015年国华置业可以说是双喜临门,购房者也势必会对项目更加期待更加关注。秦皇岛房天下《秦楼视点》栏目走进国华置业,和华贸公园郡项目营销总监王磊一起回顾2014,畅聊2015。

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房天下讯 2014年,秦皇岛楼市荆棘与鲜花共存,泪水与掌声同在。这一年房价暂停疯涨态势,颠簸中进入下行通道;这一年,救市政策频繁出台,放松限购、央五条、降息多记重拳先后冲击市场;这一年购房者一路观望犹豫止步不前,开发商策略百出降价跑量……2015年,楼市告别了“黄金时代”,在“白银时代”里焕然新生。

不过,纵然在楼市全年低温之中,秦皇岛华贸公园郡项目依然可以热销6亿元,逆市创传奇。2014年,华贸公园郡项目开发商北京国华置业有限公司用6亿的热销奇迹在秦皇岛楼市上画下流光溢彩的一笔;2015年即将推出全新项目的国华置业势必会受到购房者更加殷切的期待。在秦皇岛楼市掀起全新篇章之际,秦皇岛房天下《秦楼视点》栏目走进国华置业,和华贸公园郡项目营销总监王磊一起回顾2014,畅聊2015。

房天下:2014年楼市的全年低温是有目共睹的,而华贸公园郡项目却可以逆市创传奇,去年五月份项目一开盘就一路开启高调热销模式,全年热销6亿元,这在2014年的市场环境之下确实是一个销售奇迹。您可以和大家分享一下是什么原因使得华贸公园郡项目在楼市整体趋冷的背景之下依旧可以取得如此惊人的销售额呢?

王总:首先,我们的产品是非常新颖独特的,产品定位经过反复探讨论证。在北戴河区域,别墅产品比较重复,购房者的选择比较多,所以价位也不是很高。而我们的叠院产品是很特别的,既能享受自然,又要感受空间的独特,例如我们的标准户型A户型,地上80平米,地下70平米,并且配有小院,这对于住惯了高楼大厦缺少和自然交流的购房者们来说是非常向往和追求的。

另外一个原因是公司对于项目销售节奏的把握,去年3月份秦皇岛出现了“鬼城论”之说,人们对于市场的判断比较趋冷,实际上也印证了这种趋势,但是我们从当时的舆论导向和市场环境判断,认为秦皇岛的改善型购买需求还是很大的,所以顶着舆论压力做出了5月份开盘的决定。开盘之后,受到了港城人民非常热烈的追捧,效果非常好。总的来说这个销售业绩主要取决于产品本身和时间点把握这两个方面。

房天下:华贸公园郡主打高端旅游地产项目,近几年来秦皇岛旅游地产市场也是日益壮大,尤其北戴河区域的旅游地产项目也是不断增加,在众多高端项目之中,您认为华贸公园郡项目的核心优势有哪些呢?

王总:是品牌优势,国华置业在北京主要以开发大型综合商场为主,到了秦皇岛开发旅游地产项目也会非常顺手,首先大家可以看到五星级酒店华贸喜来登,先建好酒店再开发项目,这样一来业主便可以享受五星级酒店的服务,住在家里就像住在五星级酒店里一般。另外一点是项目所在地块非常稀缺,既属于旅游度假产品,也可以满足改善需求,这也是我们的一大亮点。

房天下:无论是地理位置还是配套环境,华贸公园郡项目都是有得天独厚的优势。从秦皇岛房产局发布的数据来看,2014年秦皇岛的新房成交面积和前几年比有所回落,房价也是急刹车,不过例如央行降息公积金提取放宽等许多新政策的落地也让不少购房者对2015年的市场重拾信心,您是如何预判2015年秦皇岛房地产市场走势的呢?尤其是高端产品市场?

王总:楼市和国家政策息息相关。前两年的楼市调控确实对一些项目有很大的影响,一些项目的销售数据和价格都有变化。我个人认为国家的政策调控已经基本落地,进入一个合理稳定的范围。在衣食住行几个领域里,居住是非常主要也是非常基本的一个方面,随着生活水平的提高,人们的居住要求也不断提高。从以前的一个宿舍,到六加一,到采光好的高层。而现在,更为看重接地气和私人空间的改善需求愈发强烈,这种需求也会逐步释放。随着两年来的市场调控,去除了市场中不合理的成分,2015年会进入一个合理的平缓增长阶段、

房天下:基于这样的一个市场预期,国华置业作为一线的品牌地产开发商,2015年在秦皇岛房地产市场有着怎样的战略布局呢?是否会推出新的产品或者是有其他的策略来开拓今年的市场呢?

王总:国华置业在秦皇岛地区共开发了四个地块,其中华贸公园郡项目在2015年的计划是基本清盘。我们的工作重心会转向华贸蔚蓝海岸。这个项目是比较纯粹的旅游度假项目,面向北京等地的购房者,配套会建设高尔夫球场、五星级酒店,包括奥特莱斯商业街,也都会随着工程进度不断推出。

另外一个项目华贸松石高尔夫球场也会在今年配套一部分别墅产品推向市场。

房天下:华贸公园郡项目一路高调热销,而新的产品又将再拓一片全新市场,2015年国华置业可以说是双喜临门,购房者也势必会对项目更加期待更加关注。正值辞旧迎新之际,也请您通过我们房天下的镜头,为广大网友送上一些新春祝福吧。

王总:祝房天下的各位网友们2015年新年快乐,财源滚滚,有钱就任性!

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