[摘要] 通常情况下，每年的3月，地产业都会迎来一波销售小高峰，这种春节休市之后需求的释放，市场称为楼市“小阳春”。但是，今年3月，开发商们显然无法淡定，小阳春非但没有来，楼市是否进一步滑入寒冬亦未可知。
通常情况下，每年的3月，地产业都会迎来一波销售小高峰，这种春节休市之后需求的释放，市场称为楼市“小阳春”。但是，今年3月，开发商们显然无法淡定，小阳春非但没有来，楼市是否进一步滑入寒冬亦未可知。
在观望之风日渐浓厚之际，楼市成交量大幅萎缩，开发商们终于按捺不住有所行动。但是，打折这个话题太敏感，对于售楼方来说，打折就意味着房价下降，在买涨不买跌的消费习惯之下，直接降价是个险招，犹如武侠小说的挥刀自宫，弄不好自己给废了，却没有收到希望的效果。
降价是不能提的，但是销售任务必须完成，楼市淡季当前，如何“曲线救国”是门艺术。于是，开发商们小心翼翼地用出“优惠”这招，近日，万江欧景城推出约30套“6字头”起特价房单位，以低于正常价格约2000元/平方米的特价优惠。但是你可别认为是楼市降价了，以开发商的话来说，这是为了促销策划的优惠活动，总之，降价是没有的事。于是就发生了一些诡异的市场现象，有开发商头天宣布旗下所有的房价每平方米优惠3000元左右，但是第二天就对记者否认降价一说，实际上，大家心知肚明，你“优惠”那么多，与降价何异?
现在，令人感到怪异的是，越来越多的开发商推出各种各样的促销优惠措施。一个业主买一套房，各种各样的优惠、赠送、抽奖等算下来，的可以省下总价一成到两成的资金，但是在楼市价格统计数字中，丝毫看不见房价下降的痕迹，而且东莞南城、东城等区域房价甚至还略有上涨。
笔者认为，楼市有起落实属正常，开发商需要有勇气面对现实，楼市旺季你该涨价没有谁拦得住;楼市低谷你降价别人该买还会买。大家都不是傻子，优惠也好降价也罢，最后花了多少钱一算就知。弄得遮遮掩掩反而误导了大家的判断，导致观望之风更盛。
当前，市场信息越来越丰富，了解整个楼市运作链条并非难事。例如，东莞目前市中心区的房屋建造总成本每平方米在7000元上下，在商言商，开发商赚取合理利润，根据市场行情调整价格也无可厚非，但是为了赚取厚利，明知是市场低谷，却要掩耳盗铃、硬将降价说成促销，这种硬撑楼市价格坚挺、意图误导购房者的做法，实际上就是被高房价宠惯了的心态作祟。这种能上不能下的不健康心理，只会将市场导入云遮雾罩的深度观望中。市场无情，最后是涨是跌谁也阻拦不了。不如该降就降，明明白白让刚需族、投资者下决定或许效果更好。
打太极，只适合运动健身，却难以带来楼市的健康。
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