[摘要] 有“京津唐后花园”之称的秦皇岛，12个 项目将参展，如金屋秦皇半岛、佳兆业东戴河、香邑溪谷、在水一方等。4月12日搜房网采访在水一方负责人何总，共同来解读目前楼市及被动式房屋。
北京新政后的首次房展会今日开幕，北京房展组委会的统计数据显示，参展的国内外总项目500余个，创下历史新高。据了解，有“京津唐后花园”之称的秦皇岛，12个 项目将参展，如金屋秦皇半岛、佳兆业东戴河、香邑溪谷、在水一方等。4月12日搜房网采访在水一方负责人何总，共同来解读目前楼市及被动式房屋。
秦皇岛在水一方负责人何总
1、您是第几次参加春展？觉得这次春展与以往相比有什么特色？有什么感受？
这是我们秦皇岛在水一方项目来北京的第三次房展。跟以前比起来，从展位的投入上就能感觉到每家参展商对展会的重视程度要提高了，比如以前的展位有很多开发商只是展架的简单装饰，现在基本上每家参展商为了把自己项目的 、卖点更好的展示给客户，都进行了展位的个性化特装。从客户群体来看，感觉购房客户的对于房源更加理性、谨慎。感觉客户群的 热逐渐在减退，但是需求一个好的养老环境、寻求一个相对舒适居住环境的刚性需求客户群依然庞大。
2、 近备受关注的国五条，不仅再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，还提出要求各地公布年度房价控制目标。而国五条细则进一步涉及了税费问题；而 北京房产政策又对公积金贷款首付提出新要求。这些政策覆盖新房、二手房，内容涉及价格、税费、贷款等，您觉得今年政策调控对房价走势会产生怎样的影响？
就各个开发商而言，已经经历了2008至今的一系列房地产严格调控，客户群也经历了观望、购买、再观望到理性购买的过程， 性购房客户群已经被压缩再压缩。所以面对新国五条的出台，各个开发商已经很淡然、很从容，因为要面对的是无论如何都要购房的刚性需求，大多数开发商很珍惜这些客户群所以在定价时都是综合了法与市场比较法理性到更理性的定价。很多客户认为目前房屋售价相对合理，因此有购房需求的客户此时正在出手购房。那么因为成交量的增加，我认为小幅度的价格上扬应该会存在。对于二手房而言，尤其对于确权不满五年的二手房，因为差额收税的增加，成交量会有所下降、价格也会因受到成交量的影像会出现下降趋势。而二手房成交量的下降，又为一手房源增加了客户群，因为客户群增加，使的新房源的价格小幅上升，但因开发商的出于开发资金、 率的考虑，将快速出手，收回 作为主要经营目标。所以就是价格上涨，也会小幅度，以适应当前市场需求为前提。
3、国五条细则出台后，二手房市场成交量出现井喷，3月北京二手房成交量环比上涨332%；那么 的公积金新政指出北京二套房贷首付提至70%，人均月收入超过北京市职工月平均工资3倍（含）以上的，其月还款额原则上不低于其月收入的50%；这将在市场和购房者方面产生怎样的反应？
国五条政策的出台，让二手房观望的客户群不敢再犹豫，抓紧时间交易，避免再生变故，因此让二手房成交量出现井喷，这跟国家很多政策出现变动时，所调控的事物都会出现一个轰动效应是一样的，只是暂时现象，并不能说明二手房交易市场火爆。反到是，交易高峰过后的二手房交易市场低迷，会对无论是新房源的购房者，和二手房的购房者产生影响。因为很多为了改善现有居住环境的一手房购买者无法出手现有的二手房源造成无法购买的局面。所以目前的房地产市正处于调控政策刚出台后的市场波动状态，购房者也处于波动状态下的适应期。开发商与购房者、房屋持有者更加理性与谨慎。
4、我们知道在水一方的二期项目中，可以说是首例样本的“被动式房屋”将在该板块内建成，那“被动式房屋”是怎样的一个“被动式”，它具有哪些特点和 呢？
被动房就是采用多种节能技术，极大限度的提高建筑的保温隔热性能和气密性，从而达到减少建筑的热、冷能量消耗。简单的说被动房就是高节能、高气密性、高舒适性、无噪音、无粉尘霉菌、无传统采暖方式的健康、养生、绿色低碳住宅。
5、对于一些科技新概念，大家的 反映基本上都是“价格高”，那么咱们的被动式房屋在房屋造价上，以及销售上，是不是比一般的住房要高出很多呢？
被动房的造价基本上每平方米比普通住宅多600-700元，因为使用了被动房专用的门、窗、及为了气密性加厚的保温、为了隔音增加的隔音材料等所以成本会有所增加。但从长远来看，住被动房对人体健康 有益。因为室内无噪音安静的居住环境，让休息时更放松。室内过滤粉尘的清新风系统让室内空气更新鲜。40-60的相对湿度、自行设定的恒定温度让居者感觉更舒适，被动房专用的带新风热泵热回收冷暖风空调一体机替换掉了传统的采暖方式，节省了大量的采暖费用。所以相比较而言被动房是物有所值的。
6、在目前全新的调控政策及市场状况下，对于开发商来说，在运营房地产项目时，采取哪些策略才能对购房者产生更强的吸引力？
简单的说就是作出自己项目的突出 与卖点，要不断创新。再 合理的销售政策。
7、此次春展隆重举办的“购房节”，北京市场首次出现区县组团参展，您觉得这样的活动和趋势对于房地产市场的发展有什么有利影响？
走出去被更多的人所了解这个道理对于开发商和一个新项目来说同样适用。各家房地产汇聚一起，方便了各户，也方便了各个项目。客户各取所需，开发商取长补短各有所得。
因此我认为这是一个很好的方式。
8、每年的春展都会如约而至并成为全年房地产市场的热点之一，您觉得今年的春展现场成交走势如何？
很多项目来参展并不只是追求一个现场的成交量，更多的是为了让对自己项目所在区位感兴趣的客户群能够对自己项目有所了解和对于项目的 进行推介。房屋购买对于一个家庭来说属于家庭大额度支出，因此都会 慎重，基本上都会去实地看过之后才会成交。北京本地的楼盘可能成交量会好一些，因为看房车看房 方便。异地楼盘应该会在房展过后出现客户反馈。我们自己项目本次参展更多的是将中国 低能耗建筑-被动式房屋展示给客户群-带动中国建筑节能的发展，同时引导客户一种新的居住理念。所以展示的成份更多一些。
9、本届春展中旅游度假产品升级及养老地产强力注入，对于房地产市场的发展而言，从机遇、挑战、现状、未来等不同角度的整体趋势讲，养老地产 前景如何？
随着人们生活水平的提高，工作强度的也在加大，所以健康、休闲、养老型居住理念的被越来越多人们所接受。通过度假、或在气候宜人、空气质量好，环境优美的城市生活会让人健康、长寿，因此发展养老、度假型房产应该会有不错的前景，毕竟身体健康、养生 重要。
10、房地产也要不断寻求新增长点，您认为房企将会面对哪些新挑战呢？
个产品定位。要创立自己的品牌，区别于其它项目，作出自己项目独特的卖点和 。诸如节能、户型、 、环境、装修等方面，无论你把那个方面作精、做细都会成为你得卖点和 ，你就会拥有你的专属客户群。
第二：销售策略上的。酒香不怕巷子深的时代已经过去，好的产品、好的销售策略才会双赢。这个策略是指合理的定价、适应市场需求的销售政策以及符合客户心理的包装定位。相信每个地产公司都会有很强劲的策略。
第三：政策调控：新政策出台总是会一石激起千层浪的，每个开发商要有随机应变的能力。适应与符合当前市场需求才是硬道理，企业才会稳步发展，才会不被淘汰。
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